DEEP DIVE: Sales

description Über das Event

Mehr Kunden, mehr Prozesse, smarter Vertrieb – mit KI und neuen Sales-Strategien.

Wie sieht Vertrieb heute aus – und was ist morgen möglich? Drei Expert:innen zeigen konkrete Wege, wie KI, Automatisierung und Sichtbarkeit für mehr Kunden und Umsatz sorgen können. Nach den Impulsen geht es in Breakout-Rooms: Dort könnt ihr eure Fragen stellen und direkt mit den Referent:innen ins Gespräch kommen.

Impulse:

Motivation statt Monitoring: Wie KI aus CRM-Daten Sportsgeist macht

Dr. Felix Haag, System One Labs GmbH

CRM-Systeme werden klassischerweise aus der Controlling-Perspektive gedacht. Dabei liefern ihre Daten genau die Hinweise, mit denen sich intrinsische Motivation stärken und der entscheidende Impuls für den nächsten Schritt setzen lässt. Felix zeigt in seinem Vortrag den digitalen Sales Coach „Sam“, der KI mit Verhaltensökonomie verbindet, in CRM-Daten beeinflussbare Verhaltensmuster erkennt und daraus individuelles, faires und motivierendes Feedback ableitet. Das Ergebnis: messbares Plus bei Verkaufschancen, Umsatz und Datenqualität, bei typischen ROI in drei Monaten.

Über Dr. Felix Haag:

Felix ist Wirtschaftsinformatiker und Co-Founder der System One Labs GmbH. Nach sechs Jahren in der Industrie, u. a. im Automotive- und Bausektor, und mehreren Jahren in der Forschung an der Universität Bamberg sorgt er heute gemeinsam mit seinen Mitgründern Carlo und Samuel dafür, dass Vertriebsmitarbeitende aus ihren eigenen CRM-Daten persönlich Mehrwert ziehen.

Über System One Labs GmbH:

System One Labs ist eine Ausgründung aus der Universität Bamberg. Das Unternehmen entwickelt KI-gestützte Software, die CRM- und ERP-Daten in personalisierte Handlungsempfehlungen für Vertriebsteams übersetzt. Anders als rein prozessorientierte Werkzeuge wie Process Mining setzt der Ansatz an der menschlichen Seite des Vertriebs an: bei Verhalten, Motivation und Selbstwirksamkeit.

Nie mehr Kaltakquise – Der Vertrieb der Zukunft.

Wolfgang Bötsch, Netzwerkstrategie

Über die Möglichkeiten, sich professionell in Szene zu setzen – Sichtbarkeit ist das Vertriebsgold des 21. Jahrhunderts. Die vertrieblich genutzten Initiativen der letzten 25 Jahre sind in der jetzigen Zeit wirkungslos. Als Startup-Unternehmer(in) brauchst Du heute und vorallem morgen ganz andere Marktzugänge, um wahrgenommen zu werden. Und das liegt nicht an Deiner vertrieblichen Qualität, sondern daran, dass der Kunde in Zukunft ganz anders angesprochen werden möchte.

Sales Superpowers: Unschlagbare Vertriebs-Werkzeuge statt schlechter KI-Emails

Yannic Hönle, Glade

Echte Use Cases und Zahlen aus 4 Jahren Automatisierung: Wie das Startup Vertriebsprozesse analysiert und mit modernsten KI-Tools hyperspezifische Automatismen und Werkzeuge entwickelt. An drei Beispielen wird gezeigt, wie man KI deutlich besser nutzt als im Browser-Chat: Ein CRM das mit dir über WhatsApp redet, ein Tool das 16x mehr Kunden auf Messen findet, und eine Automation, die Follow-Ups verschickt während du mit dem nächsten Kunden sprichst.

Über Yannic Hönle:

Yannic Hönle hat mit seiner Partnerin Miriam Martín in den letzten Jahren jeden Prozess in ihrem eigenen Hardware-Unternehmen automatisiert. Mit KI-Prozessautomatisierung haben sie in Rekordzeit eine europaweite Serienfertigung und Vertrieb aufgebaut, und verkaufen das Unternehmen aktuell. Jetzt helfen Sie anderen Unternehmen dabei, ebenfalls erfolgreich mit KI zu automatisieren.

Über Glade:

Glade begleitet Unternehmen ganzheitlich bei der Einführung und Umsetzung von KI & Automatisierung: Mit Management und Mitarbeitern werden die gewinnbringendsten Use Cases gefunden, und die technische Machbarkeit hergestellt. Glade entwickelt die nötigen Tools, Automatisierungen und Infrastruktur, und schult Mitarbeiter in der effektivsten Nutzung von KI & Automatisierung.

Über die Veranstaltungsreihe DEEP DIVE:

Der DEEP DIVE ist eine Online-Eventreihe in Kooperation der oberfränkischen Gründerzentren. Bei jeder Episode stellen wir eine aktuelle Technologie / Thematik in den Fokus und präsentieren dazu regionale Startups mit konkreten praktischen Anwendungsfällen.

Unser Ziel ist es, Unternehmer:innen, Mitarbeiter:innen, Gründer:innen und Interessierten kurz und kompakt einen anschaulichen Eindruck einer zukunftsweisenden Technologie im Businesskontext zu liefern. Regionale Spezialisten liefern wir zusätzlich gleich mit an die Hand.

Veranstaltet in Kooperation und mit Herz

BF/M Bayreuth

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Zukunft.Coburg.Digital